Algunas buenas razones por las que no se vende su propiedad
El precio es el factor “culpable”
En la mayoría de los casos, el precio es el problema cuando una propiedad no se vende en un tiempo predecible y razonable en un mercado sano.
Si la casa que enlistó con un profesional de bienes raíces de buena reputación, la mayoría de las veces es porque el precio de venta en que se registró la propiedad no es correcto y cualquier potencial comprador puede pensar que ahí no hay valor.
Hay mucho tiempo y energía invertidos en el esfuerzo de promoción de una casa, la compra y venta de propiedades es asunto de dos simples cosas: qué tanto está el comprador dispuesto a pagar y cuánto está el vendedor dispuesto a aceptar. Alcanzar el valor real de una propiedad no es tan simple como usted pudiera pensar, su profesional inmobiliario debe utilizar todas las herramientas disponibles para él/ella, el sistema local de Multi-listado para obtener un CMA (Análisis Comparativo de Mercado), pero a veces esto no es suficiente y pudiera ser necesario hacer otra tarea para llegar al número correcto y mágico.
En primer lugar, si usted es un vendedor real, es recomendable que usted se eduque en el mercado local donde está tratando de vender ese inmueble. Si usted es diligente en esto y contrata a un buen profesional inmobiliario para ayudarlo, educarlo y guiarlo a través de todo el proceso, tendrá una mejor oportunidad de éxito. Deberá estar dispuesto a escuchar a su agente inmobiliario ya que se trata de la única manera en que podría acercarse a ese número de magia.
Si decide que usted tiene suficiente conocimiento del mercado local y quiere llegar al precio mágico sólo, porque así lo siente, porque ha oído que alguien en la misma cuadra vendió su propiedad en X pero en realidad no lo sabe, pero cree que su casa es mejor que cualquier otra en la zona, y la única razón pare después contratar a un profesional inmobiliario, es para que él o ella pueda meterlo en el sistema de Multi-listado, jugada equivocada, usted se está dirigiendo a una situación desastrosa desde el principio.
Es aún peor si usted decide entrevistar a varios agentes y decide contratar a aquel que acepta su precio sin problema, e incluso le dice cosas dulces al oído de como él/ella va a conseguirle múltiples ofertas y hasta por más dinero. Todos estos puntos son errores comunes que a veces cometen vendedores reales al pensar en vender y deciden ser los que pongan el precio a su propiedad.
Precios de la propiedad basan en la “necesidad”
Usted podría despertar una mañana y decir: “Necesito X cantidad para retirarme y creo que mi casa vale tanto, así que la voy a enlistar en esa cantidad”. Para un comprador real, el precio que usted ponga y lo que necesita para retirarse no significan nada, ellos pagarán lo que puedan y aceptarán ofrecer lo que les diga su profesional inmobiliario con información real. Por eso si usted hace esto, seguramente fracasará.
Los precios de una propiedad basados en el “ego”
Este es uno de los errores más comunes que cometen los vendedores en todos los mercados, piensan que su casa es mejor que cualquiera de sus “vecinos”, y si oyen que alguien vendió por X dos calles abajo, piensan que pueden obtener más X por su hogar porque piensan que su casa es mejor. Su casa de hecho podría ser mejor, pero su opinión no importa, lo que vale aquí es lo que dicta el mercado actual, que podría estar arriba o abajo de cuando su vecino vendió; los compradores potenciales harán una oferta inteligente basada en comparables proporcionados por su profesional inmobiliario.
Poner el precio a la propiedad basándose en la “codicia”
Su agente inmobiliario le demuestra a usted que el número mágico es $250k, pero usted insiste que él/ella la enliste en $285k ya que puede llegar alguien que “tiene que tener esa propiedad” y que está dispuesto a pagar más. Además, siempre tiene la oportunidad de bajar el precio si no pasa nada en los dos primeros meses… mal. Los compradores conocedores sabrán inmediatamente que su casa está demasiado cara y que el vendedor no es realista. Ellos pedirán a su profesional inmobiliario que los lleve a otras casas enlistadas en el precio correcto y usted perderá la oportunidad de mostrar su propiedad a compradores reales que podrían pagar los $250k.
La propiedad enlistada entonces se queda en el mercado por largo tiempo y nada sucede y usted baja de nuevo el precio. Ahora los compradores potenciales pensarán que realmente hay algo malo con la propiedad. No caiga en estos errores muy comunes, escuche a su profesional inmobiliario desde el principio, analice los datos que él/ella le dé, hable con él/ella, sea un vendedor inteligente y REAL.
Para obtener una propiedad vendida en un plazo razonable de una lista, el precio tiene que ser el correcto
Debe utilizar a un profesional inmobiliario de buena reputación para ayudarle y proporcionarle un CMA (análisis de mercado Comparable) que incluya información relevante de casas vendidas en su área, que pueda ayudarles a ambos a obtener el número mágico para su propiedad. Claro que la información que él/ella le proporcione debe ser lógica por supuesto y necesitará ser actualizada de vez en cuando de acuerdo a los cambios en el mercado.
Al usar a un profesional con credenciales que sabe lo que está haciendo, usted tendrá una mejor oportunidad de tener éxito y vender su casa al mejor precio en una cantidad razonable de tiempo.
Ahora, a veces no es directamente el precio el que impide la venta de una propiedad, sino los detalles de la propiedad, pero cae nuevamente en el tema del precio cuando los compradores potenciales piden descuentos por las imperfecciones que usted decidió no arreglar porque eran un problema.
La verdad es que los vendedores deben hacer todo lo posible para ayudar a su profesional inmobiliario a vender su casa y necesitan eliminar cualquier detalle por el que los compradores potenciales puedan pedir un descuento.
A continuación vamos a enumerar algunas de las razones por las que los compradores potenciales se decepcionan en una propiedad en particular, así que por favor, asegúrese de que éstas sean tratadas antes de bajar el precio:
El vendedor debe poner en un buen espectáculo
Sí, hay que recordar que los compradores potenciales son básicamente desconocidos y necesitan sentirse bienvenidos al entrar a su casa. No tener las cosas ordenadas y listas es el segundo error más común cuando una propiedad no se vende. Se escucha a los compradores a menudo hablando de energía, conexión, vibraciones en una casa; por favor, asegúrese de que se han limpiado, corrija las imperfecciones más visibles y que su casa esté lista para ser mostrada. Si usted necesita un servicio para mejorar el aspecto de su casa, hable con su profesional inmobiliario.
Ahora, si decide usted que está demasiado ocupado para cuidar incluso los puntos básicos entonces usted deberá prepararse para recibir ofertas bajas y para hacer frente a los compradores que piden descuentos para arreglar y reparar y todo lo que usted no está dispuesto a hacer, en lo que podría conseguir el precio de venta más cercano.
Si esto ocurre, probablemente usted la venderá como si fuera un gran trato, pero no porque los compradores hayan pensado que estaba en gran forma, o que sintieron que era la propiedad adecuada para ellos.
¿No se puede mostrar? Los compradores no pueden comprar lo que no ven
Por favor no cause problemas para poder mostrar su hogar o usted estará saboteándose a usted mismo y a su profesional inmobiliario. Si usted es un vendedor real, deberá estar preparado para cada muestra (showing), aunque sea una cita espontánea, deberá decir sí y tener la casa lista, no puede perder la oportunidad de mostrarla a un comprador potencial, no es aceptable. Si esto sucede con frecuencia, es probable que usted nunca alcance la cifra mágica ya que los compradores son menos de más, y éste es un negocio de números.
Al final podría estar fuera de sus manos
Tal vez su casa esté compitiendo ahora con un nuevo desarrollo cerca en donde los precios son más bajos y tienen otras ventajas que ofrecen a los clientes. En este caso quizá no sea el precio, tal vez no sea lo que usted arregló o no en la propiedad. A veces hay factores externos que afectan el potencial de venta de una propiedad, incluidas las condiciones de mercado. Por esta razón es importante que contrate a un profesional inmobiliario que lo mantendrá actualizado sobre el mercado, para que puedan hacer los ajustes y no perder el tren.
Recuerde que se trata de un negocio de números, mientras más se muestre su casa a compradores potenciales al precio justo, habrá mayor probabilidad de venderla.
*Article courtesy of Broker Tere Kimball tere@prurealtypv.com